-交大博通常务副总经理刘民先生作2009年度工作安排
一、 2009年度各业务方向工作重点
总体要求：加紧老项目的收尾工作，尽快结束具备收尾条件的项目；新项目要加强项目管理，力争按计划科学推进，确保预期利润的实现；各方向还要加大运维服务的市场力度，优化项目型合同与运维型合同的比例结构，形成运维服务、项目工程相辅相成的良好局面。要用新机制不断开拓市场，积极继承知识积累，整合技术资源，逐步形成新博通可持续发展的业务体系。
具体来说，行业和采掘方向要以自有产品为基础，加快提升产品，提高产品成熟度，提升人员综合能力，推行科学实施方法，提高实施效率，缩短实施周期，为项目运维和今后的分销打下坚实的基础。
行业方向要在2009年进一步扩大广东市场的占有率，为向全国其他省份、其他领域推广打下基础。
采掘方向要积极推进晋煤项目的实施，并要以晋煤项目验收为契机，积极开拓其他大型煤炭集团的信息化建设。
电力方向要以IFS产品和SAP产品为载体，加大服务产品的竞争力，通过劳务输出减少项目实施风险，控制好劳务质量和回款，形成稳定的现金流。
系统集成业务要以市行政中心北迁等大项目为机遇，加大项目力度，扩大业务规模；要以城市学院硬件系统运维为基础，扩大运营维护业务。
博通国际服务外包业务要聚焦国际国内两个市场，进一步扩大规模，发挥规模效应，提高效率，降低成本，争取早日实现服务外包项目的盈利。
EMC业务要抓紧组建团队，探索可行的项目融资方式，积极稳妥地推进该业务。
二、2009年度加强经营管理工作的主要措施
1、加强制度建设，完善各项规章制度，科学规范企业运营与管理行为。
建立一套完整的企业管理制度体系，用制度规范企业的运营与管理行为，是企业稳定发展的重要基础保证，是不断促进企业发展壮大不可缺少的重要手段。
博通公司表面上有很多各种各样的制度，但是这些制度很多年没有根据实际情况的发展变化进行相应的修订，一些制度已经不能适应目前的公司现状；同时制度体系本身也有欠缺，在绩效考核、业务控制、过程监督、风险监控等多个环节上仍没有形成系统化的制度体系。另外，对于管理制度的贯彻、落实力度不够，仍存在有制度不遵守、执行制度不彻底的现象。2009年度公司将完善有关管理制度、规范公司的制度和流程，为此一是要对公司现有制度进行全面的梳理，结合公司实际和发展需要，不断适时完善各种管理制度，使之更具有科学性、规范性、实效性和操作性。二是要按照管理制度体系框架，根据公司发展的不同阶段适时制定和出台新的管理制度，对公司进行科学规范和管理，逐步形成较为科学、符合实际、促进业务发展、明确工作目标、提升工作效率的制度体系和文件。三是要进一步抓好各种管理制度的贯彻落实工作。一个企业不在于管理制度制定颁布了多少，关键是在于把制定的各种管理制度贯彻好、落实好、执行好。
2、建立健全系统、规范、科学、责权利对等的绩效考核激励机制，并强抓执行。
建立责权利对等的绩效考核激励机制是现代企业制度的必然要求，是激发员工积极性、提升员工士气、凝聚团队的根本途径。
前几年，由于各方面的原因，我们对公司内部实行了放水养鱼的政策，没有严格按照责任机制、约束机制和激励机制来管理企业，使一些人养成了自由散漫的恶习，养成了不良的攀比心态，比的不是为公司赚了多少钱，而是花了多少钱；在年初制定计划的时候，大家都要机制、要政策，承诺能完成多少任务，可是到年底，都是一大堆客观原因，任务完成好的没有奖励，任务完成差的也没有处罚，机制没有建立，体制没有完善，没有市场化的优胜劣汰，大家就没有积极性。
今年我们要在考核方面做一些实质性的工作，要强调市场化，强调用业绩说话。市场化就是优胜劣汰，就是能者上、平者让、庸者下，就是靠业绩说话、靠贡献说话，完成任务有奖，超额完成任务重奖，没有完成任务受罚。要彻底改变有些人比回报不比贡献、比收获不比付出的现象。要通过责权利对等的绩效考核机制，鼓励有能力、有水平的员工多承揽业务，多承担责任，也更多的实现收入回报。
这次会议上公司与各业务方向签订了目标责任书，这只是第一步，接下来还要进一步制定部门内部的绩效考评办法和具体实施方案，逐步建立起全员考核体系，通过严格的绩效考核，引导全体员工积极进取、不断向上，促进员工及时和保质保量地完成工作目标任务，保证公司发展目标的实现。
3、认真实行全面预算管理。
在目前公司盈利能力不强、费用支出较大的情况下，推行全面预算管理显得尤为必要。要通过近期确定的全面预算，对各项费用和支出做到合理安排和计划，降低各项费用，消除不必要的支出，精打细算，安排好每一分钱。在日常经营过程中要对预算执行进行实时监控，对可能超出预算的支出进行预警；对已经超出预算的情况进行检查分析，制定整改措施；对支出大幅度超出预算的情况要对相关人员追究责任。在预算执行完成后要进行决算，对各项预算费用进行梳理，分析经验教训，不断改进，最终形成预算、决算、再预算的良性运行机制。公司所有人员要树立全面预算的意识，提升全面预算的技能，在思想上高度重视全面预算工作，改变“今朝有酒今朝醉”的落后思想，自觉成为全面预算管理的推动者。要通过严格的预算管理，不断提高企业管理水平和经营效益。
4、加强市场营销工作，加大市场开拓力度，提高公司的市场化能力。
市场工作是企业经营的龙头，市场开拓能力是公司在市场上立足的首要条件。所谓“巧妇难为无米之炊”，市场链一旦脱节，整个企业运作将难以为继。总体来看，2008年公司的市场营销工作效果不佳，这是多方面的原因造成的。我们要总结2008年市场工作的经验教训，在2009年度的市场营销工作中加大力度，通过组织保证、人员配备、资源配置、费用投入、激励政策等多个方面进行加强，争取扭转市场营销工作薄弱的被动局面，争取实现新的突破。
5、提高项目管理水平，老项目抓紧收尾，新项目科学组织实施。
首先要把提高项目管理水平作为一项长期工作来抓。对博通这样以项目工程为主要业务的公司，从某种意义上说，项目管理的水平决定了公司管理水平的高低，因此，一定要重视提高项目管理水平、完善项目管理制度、培养项目管理人才的各项工作，还要通过研究项目管理方式、方法，特别是大项目的管理方式和方法使项目利润能够真正得到落实。
其次要对老项目存在的问题认真分析讨论，制定符合实际、操作性强的解决办法，快速而有效地完成老项目实施工作。在新项目的实施中要不断总结以往项目成败的两方面经验教训，从一开始就避免各种失误，采取切实措施严格按计划实施好新项目。
6、加大项目申报工作力度，积极争取优惠政策，争取政府资金支持。
通过项目申报，可以直接获取国家和地方政府的资金支持。项目申报工作作为公司经营的有益支撑，必须得到进一步加强。国家制定的各项优惠政策我们必须积极争取，必须把国家对于产业的优惠政策用足、用好。特别是2009年度，中央和省市各级政府针对金融危机、就业形势严峻等情况，纷纷出台了很多支持、优惠政策。公司要抓住这一机遇，认真研究各项优惠政策，加强力量，配备专人，明确目标和责任，积极做好项目申报工作，提高项目申报的成功率，希望今年在项目申报工作上取得新的突破。
7、开源节流，做好定岗、定编、定责、定员工作。
对于企业来说，“开源”就是增收——开辟增加收入的途径；“节流”就是节支——节省不必要的资源消耗与费用支出。在目前严峻的经济环境下，一方面要努力做好开源工作，通过不断开拓新业务来开辟新的利润源；同时要认真抓好节流工作，严格控制各项费用，杜绝浪费及不合理开支，最大限度降低公司经营成本，提高公司效益，这也是企业保持竞争力，持续运营的关键。
开源节流需要靠广大员工在自己的岗位上以实际行动去执行，大家一起来琢磨开源节流，只有这样，才能将开源节流的思想深入人心。每个人要从点滴开始，从自身做起，从节约一张纸开始，从不浪费一滴水开始。平时细心一点，及时把灯关上，把电脑关上，把空调关上，把水龙头关上。为企业多创造一份财富，少浪费一份资源。
不可否认，公司现在仍然存在机构设置不合理、人浮于事、效率低下等种种问题，我们要在2009年通过定岗、定编、定责、定员逐步解决这些问题。在此过程中，既要贯彻科学合理定岗定员的指导思想，又要保持员工队伍的相对稳定（稳员增效）；既不能影响当期经营，又要为公司今后快速发展打下基础。
8、加强人力资源管理工作，为公司发展提供有力的人力资源支撑。
人才的选拔培养关系到公司可持续发展的大局，没有高素质的专业技术和经营管理人才，公司很难在市场上站稳脚跟。目前公司的中高级技术人才和市场营销人才相对匮乏，无法满足公司发展要求。从公司现实和长远发展考虑，一是要制定与公司发展战略相适应的人力资源开发与管理规划。根据公司发展战略，制定人力资源开发与管理总体目标，做好企业在不同发展阶段对人力资源的需求分析，适时、适量地提供所需的人力资源，进而保证企业战略目标的实现。二是要建立适应企业发展的人才选拔任用机制。在外部选拔上，要根据用人计划、标准和岗位需求，广开视野，不拘一格选拔经营管理型人才和专业技术人才。在选人用人时，要坚持“精干、敬业、高效”的原则和“思想好、能力强、业务棒”的用人标准，一定要选择综合素质好的人员到公司工作。在内部培养上，要在采取各种有效措施加大对员工培养力度的同时，还要创造一个能使优秀人才脱颖而出的宽松环境，形成能者上、平者让、庸者下和人心思进、人心思上的良好氛围和人才竞争格局。三是要加强对员工的培训工作。要建立全员培训机制，制定各级管理人员和普通员工的培训计划，不断提高员工的整体素质，促进人力资源结构更加合理。公司要对取得相关认证和资格证书的员工给与适当补贴和奖励。
9、加强企业文化建设，建立和谐企业，以人为本，快乐工作，健康和谐发展。
必须坚持团结、统一、和谐和以人为本的企业发展理念，这是我们搞好企业的基本条件和前提。没有一个团结的集体，没有一个统一的行动，没有一个和谐的工作环境，没有一个以人为本的理念，就不可能有企业的发展。我们只有在工作中从大局和全局出发，讲团结，讲奉献，步调一致，坚持以人为本的科学发展观，才能不断促进企业和谐发展。
要大力提倡诚信文化、责任文化。讲诚信、讲责任的文化是企业生命力所在！在诚信方面，希望每个人都不要说假话，以前有些干部为了个人的目的说假话，靠假话、投机取巧只能是一时得意而不能长久，大家的眼睛都是雪亮的，我们要建立顺畅的沟通渠道，要让说假话没有生存的空间；当然在工作中说错了不要紧，但要实话实说、不说假话。在责任方面，一个员工如果没有责任心或者承担不了责任，他就没有存在的价值。责任心表现在要对企业负责，对社会负责，对客户负责，对同事负责，对项目负责，对合同负责。各级干部应该对自己在公司运营中承担起的责任负责，要做到心中有数、言而有信，领导交办的事情、你自己答应的事情无论如何都要办到，而且知道如何去办。我们要通过各项制度建设以及各项工作落实过程中的各种机制，消除繁殖“言而无信”“不讲责任”的文化土壤，让不讲诚信、不负责任的人没有立足之地。
以上是对公司2009年度工作的一些安排，请各部门在工作中认真落实。
我们希望通过本次经营工作会议，公司上下能进一步坚定信心，明确工作目标。希望全体员工团结一致、同心同德，在董事会的领导下、在经营班子的带领下开拓进取，奋发图强，全面完成今年的各项目标任务，努力为公司未来的发展奠定坚实的基础。
谢谢大家！
Tags: 2009