-交大博通常务副总经理刘民先生作2009年度工作安排
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典型发言 栏目
强化经营工作，提高管理水平，提升发展质量，促进公司平稳健康发展
Friday, April 3rd, 2009发展才是硬道理-博通国际总经理钱志逵发言摘要
Thursday, April 2nd, 2009
钱志逵总经理指出，博通国际的短期目标是成为中国西部地区服务外包业中发展最快最具有生命力的提供商，中长期目标是是在中国乃至世界范围内，成为最有影响力、市场占有率高的服务外包提供商之一，并以此为依托，大力开拓发展纵向系列化服务，建立起一个涉足众多行业的国际化信息综合解决方案提供商。
钱总强调，博通国际非常注重企业文化建设，在倡导本部的“公平、公正、公开”企业文化的基础上，提出了“客户至上，卓越运营，学习型企业，集体领导，共享和沟通”的企业文化主题。
钱总还针对国内外市场进行了全面、客观的分析，提出了我们的市场切入点。
钱总指出，金融危机对于BPO的影响在08年10月份已经开始显现，但是在09年2月份出现了回暖，只要控制成本、保证质量，前景依然非常广阔，相信博通国际的明天会更好！
EMC事业部李昱先生发言：吹响进军EMC市场的号角
Thursday, April 2nd, 2009
抓住跨越式发展的机遇-系统集成事业部总经理朱学忠发言摘要
Thursday, April 2nd, 2009
朱总指出，系统集成事业部除了继续做好系统内项目外，还要具有开拓性思维。第一，要拓展运维业务市场，包括网络运维、弱电运维和系统运维业务。第二，要关注软硬一体项目以及成型产品的增值代理业务。
朱总详细汇报了系统集成事业部2009年的工作思路。在人员培养方面，鼓励员工通过多渠道学习、取证；在市场拓展方面，要在系统内业务的基础上有所突破；在内部管理方面，要目标管理，绩效挂钩。
朱总还与大家探讨了软硬一体化业务的发展趋势以及我们拟采取的应对措施。
电力事业部总经理黎静发言
Thursday, April 2nd, 2009
黎总对电力事业部IFS项目和SAP项目进展情况进行了汇报，提出了团队建设、培训体系建设、市场培育建设的新思路。
行业事业部总经理王卫东发言
Thursday, April 2nd, 2009
我们遵循以西安交通大学为品牌依托，以交大博通为实际项目承接单位的合作模式，探索出了一条新路。
说我所想，想我所做，做我所说-采掘事业部总经理王晓农发言摘要
Wednesday, April 1st, 2009
下午，采掘事业部总经理王晓农第一个做了会议发言。
首先，王总总结了08年采掘事业部的工作重点。2008年，采掘事业部以晋煤项目为重点，持续推进项目实施及管理改进工作。 08年中期以来，事业部一方面加强变更控制管理，一方面加强与客户管理层的沟通，经过公司高层领导带队走访以及双方积极的推进，项目组克服了实施中的种种困难，12月底，晋煤项目中的物资管理系统与设备管理系统顺利通过用户内部初验，运销系统及信息集成平台提交客户开始试用。
加紧老项目的收尾工作也是采掘事业部08年工作的重点之一，事业部利用自身资源，积极推进老项目的实施，多个项目成功验收，受到项目监理和用户的一致好评。
08 年，事业部以巩固老用户、拓展新项目、新应用为目标，积极深挖老用户的进一步应用，与老客户签订了多个合同，取得了一定成绩。这些老用户需求的进一步挖掘和合作，为公司巩固已有市场并拓展新的应用起到了良好的作用。事业部在市场营销方面、技术引进工作方面都做了大量有效的工作。采掘方向的《基于供应链的煤炭企业物资管理系统》获得中国煤炭工业科技成果三等奖；交大博通煤炭企业综合管理信息系统也顺利通过了陕西省电子配套资金支持项目专家组的评审验收。
其次，王总就2009年采掘事业部的工作重点作了报告。
2009年，晋煤项目要全面实施完结，确保各系统全部正式上线使用，并达到稳定的效果。同时，抓好以老项目收尾工作，推行部门内部全员绩效考核。
另一方面，我们要以巩固老用户、拓展新项目、应用新技术为目标，积极深挖老用户的进一步应用需求，重塑采掘市场营销体系，加强营销队伍建设，加强服务体系建设，构建煤炭企业IT综合服务产品包。在公司通盘考虑的前提下，事业部建立明确的项目奖惩激励机制，真正提高团队全员的工作效率，力保完成2009年目标任务。
最后，王总以“说我们所想的事，想我们所做的事，做我们所说的事”结束了他的报告。
技术领先，市场跟进，加快发展-交大华腾总经理乐开端发言摘要
Tuesday, March 31st, 2009
首先，乐总对交大华腾经营现状及主要困难进行阐述。
2008年，交大华腾获得财政部技术转移基金资助；华腾“一种激光大坝安全监测方法”获得陕西省知识产权局专利二等奖；“对称闭合激光拱坝变形监测方法”获得国家发明专利证书。2008年，对华腾而言，是有成绩的一年，发展前景也非常广阔。华腾主要的困难为资金瓶颈，资金短缺导致市场工作无法进行大规模策划运作，公司必须循序渐进，通过抓主流市场回款、抓横向协作、融资等措施减缓资金压力。
其次，对于09年的经营计划。乐总表示，2009年，华腾将进一步做好国家项目的申报工作，争取获得政府更多的资金支持，从以下五个方面进一步实现公司规范化管理。
（一）加强人员培训工作，提高公司中层的业务能力和管理水平
（二）稳定队伍——公司骨干纳入公司股东
（三）加强ISO9001:2000管理体系的执行力度
（四）按照工业产品生产许可证要求进一步完善了公司管理
（五）加强公司内部管理，提高产品质量和成本核算，实现节流。
最后，乐总表示，09年华腾会在光电这个方向打造新的亮点，开发桥梁隧道安全监测等新产品，向铁路行业拓展。
协作共赢-博达软件总经理魏小立发言摘要
Tuesday, March 31st, 2009
首先，魏总对博达软件08年度的经营工作进行了总结
2008年，博达软件全年签订合同80个，销售额超额完成，毛利合同额达成率90%，净回款额达成率98%，人员规模控制在60人以内。产品及研发方面，博达VSB2008是国内唯一一款提供网上下载试用版的中/高端产品，产品成熟度居全国前矛。产品研发完成重大改进和功能提升12处，形成3个行业版本：电子政务版/园区版/企业内网版，站群版本全国竞争优势明显，市场空间巨大。博达在销售拓展方面模式扩展与渠道发展形成双轨：代理制/合作伙伴制。业务方向，公司将暂缓EI方向研发与销售，集中资源于VSB产品研发与销售。接着魏总对博达的内部组织调整和关键岗位建设进行阐述，他表示，将从公司组织结构方面着手加强管理正规化建设，增强渠道拓展能力和发展能力。
其次，魏总对博达发展中存在的问题做了说明。博达软件主要存在的问题为品牌影响力不足，渠道拓展资金缺乏，渠道拓展经验不足，业务转型面临巨大挑战等。
最后，魏总就09年度博达软件的经营计划作了报告。市场判断方面，根据国家发展的要求，政府电子政务已经进入有序快速的发展阶段，市场空间巨大，而博达的VSB成熟度高，竞争优势明显，在国内中/高端领域未见代理模式竞争对手及竞争产品，其发展空间也是巨大的。博达软件09年度的经营思路为跑马圈地、放水养鱼、服务为本、打造品牌。接着魏总就公司09年考核要求、渠道策略、产品研发要求、关键岗位建设、培训体系设置、业务打造等方面的问题做了报告，力争博达技术平台进入全国前三，把电子政务版和园区版升级到2.0。魏总表示，目前博达面临的最大业务挑战是实现渠道销售如何实现跳跃式发展。面对问题，魏总笑言：只要思想不滑坡，方法总比困难多！2009年，博达全体同仁将斗志不减，充满信心向前！
抓住机遇，迎接挑战-安智科技副总经理王军发言摘要
Tuesday, March 31st, 2009
安智科技副总经理王军进行了发言
首先，王总针对公司目前的现状从客户、销售网络、人力资源、资金支持等方面分析了08年经营状况。
（一）在客户方面，经过努力安智科技获得了很多关键客户的认可；
（二）在销售网络方面，目前安智主要加强北京市场的业务投入，渠道建设仍需进一步加强；
（三）人力资源方面开发、测试人员短缺的情况仍然存在，资深销售及营销人员的匮乏仍未有效的得到解决，人力资源对企业发展的制约较大；
（四）资金支持方面跟随着市场的成长，大厂商的加入已使竞争在范围、强度上升级。目前的现金状况仍达不到有效支撑大市场运做和产品线完善改善，现金状况已经关系到企业的成败；
（五）产品研发方面，产品线及功能强化对人力状况要求更高测试团队的激励机制效果良好，需补充高质量的开发及测试人员；
其次，王总就安智科技2009年度经营目标进行了阐述。
王总提出，今年对代理商发展的数目不做规定，要进一步加强合作伙伴的沟通、推进合作关系、活跃销售，加大销售量。报告中，安智科技对市场、客服、产品开发、管理等方面的工作作了具体安排，并对09年财务数据进行了严格预算。
王总表示，2009年，安智将迎接多方挑战，稳抓机遇实现发展。